La persuasión y la manipulación son métodos para convencer a las personas de hacer algo por ti o cambiar su pensamiento para coincidir con el tuyo. Sin embargo, siguen estilos muy diferentes, la persuasión lo hace presentando datos bajo una luz positiva y mostrando cómo benefician al usuario, mientras que la manipulación lo hace omitiendo información, jugando con las emociones y generalmente convenciendo de forma poco ética a alguien. La persuasión y la manipulación no son estados binarios; es posible tener una con tonos de la otra.

Integridad de la persuasión

Aunque las personas persuaden y manipulan para poder obtener de otros lo que quieren, la persuasión es más honesta. Cuando persuades a alguien, simplemente estás presentando tu producto, servicio o argumento bajo la mejor luz posible. No necesitas mentir, omitir detalles o intimidar a la otra persona. En lugar de eso, la persuasión es veraz, los datos presentados son reales. Es darle a las personas información que previamente no tenían de una manera lógica y clara para poder convencerlas mediante la información en lugar de manipularlas.

La manipulación y la mentira

La manipulación es lograr que las personas hagan lo que quiere es a través de manera sutiles que fallan a la verdad. Así que donde alguien más persuade a otra persona dándole hechos, un manipulador puede inventar o implicar datos. A los manipuladores no les importa cómo obtengan sus resultados mientras los tengan, lo que significa que están menos preocupados con los datos y la integridad de su proceso.

La persuasión utiliza hechos, mientras que la manipulación depende de las emociones.
 Es preferible decir todo y convercer con la verdad; que no decir toda la informacion y conseguirlo con deshonestidad, y no se olviden, sean felices ;)
 

¿Cuáles son los elementos de la persuasión?

Entre los principales ingredientes de la persuasion que han estudiado los psicologos sociales se encuentran estos Cuatro:

•  El comunicador 
• El mensaje
• Como se comunica el mensaje 
•  la audiencia. En otras palabras, quién dice qué por cuáles medios a quién.

Para provocar una acción, un mensaje persuasivo debe librar varios obstáculos. Sin embargo, lo que es crucial no es tanto recordar el mensaje en sÍ, sino las ideas propias en respuesta.

la persuasión implica superar varios obstáculos. Cualquier factor que contribuya a que una persona libre los impedimentos en el proceso de persuasión aumenta la probabilidad de que ésta ocurra. Por ejemplo, si una
fuente atractiva incrementa la atención a un mensaje, éste tiene más posibilidades de convencer. El método del grupo de Yale para estudiar esta actitud ofrece buenos conocimientos sobre cuándo es probable que suceda. Durante las décadas de los años sesenta a los ochenta, los investigadores de la Universidad Estatal de Ohio propusieron que también tiene importancia lo que las personas piensan en respuesta a los mensajes persuasivos. Si alguno se entiende con facilidad y claramente, pero está lleno de argumentos flojos, uno lo rebate y no se convence. Si ofrece argumentos sugestivos, lo que uno piense será más favorable y hay más probabilidades de que se crea. Este enfoque de "respuesta cognoscitiva" nos ayuda a entender por qué la persuasión ocurre más en unas situaciones que en otras.

Ruta Central de la Persuasion 
convencimiento que ocurre cuando las personas interesadas se
concentran en los argumentos, responden con pensamientos favorables.

LA RUTA CENTRAL

Richard Petty y John Cacioppo (1986; Petty y Wegener, 1999) y Alice Eagly y Shelly Chaiken (1993; 1998) dieron un paso más. Plantearon la hipótesis de que el convencimiento ocurre a través de dos vías. Cuando la gente está motivada y es capaz de pensar sistemáticamente en un tema, sigue la ruta central de la persuasión, es decir, se centra en los argumentos. Si éstos son sólidos e incitantes, se da el convencimiento. Si el mensaje contiene únicamente argumentos débiles, la gente reflexiva notará que carecen de peso y los refutará

ruta periférica
de la persuasión

Forma de convencimiento que ocurre cuando los individuos se ven
afectados por indicios externos, como el atractivo del comunicador

LA RUTA PERIFÉRICA

Pero, a veces, la fuerza de los argumentos no importa. En ocasiones no estamos motivados o no podemos pensar cuidadosamente. Si estamos distraídos, desinteresados o simplemente ocupados, no nos da el tiempo para reflexionar en el contenido de un mensaje. En lugar de ponderar si los argumentos son convincentes, seguirnos la ruta periférica de la persuasión, es decir, no enfocarnos en indicios que disparan la aceptación sin razonar demasiado. Cuando las personas están distraídas o no tienen motivaciones para pensar, las afirmaciones familiares y fáciles de entender son más convincentes que las novedosas con el mismo significado. Así, para la gente desinteresada o distraída, "no pongas todos los huevos en una canasta" tiene más impacto que "no arriesgues todo en una sola inversión" (Howard, 1997).

A veces la persuasion se da cuando nos centramos en los argumentos y respondemos con pensamientos favorables este convencimiento sistematico, o de "ruta central", ocurre cuando las personas son de naturaleza analitica o tienen algun interes en el tema. Cuando los asuntos no propician el razonamiento organizado, el convencimiento puede ocurrir a traves de la ruta periferica, que es mas rapida, cuando se siguen metodos heuristicos o claves incidentales para hacer juicios inmediatos. La persuasion por la ruta central, mas meditada y menos superficial, es mas duradera y tiene mas probabilidades de influir en el comportamiento.

-robert cialdini

Porque la persuasion dependiendo de quien la practique puede llevarnos por caminos correctos e incorrectos por lo general esto lo emplean los lideres de determinados grupos politicos, religiosos entre otros dependiendo de nuestros buenos principios morales, eticos, profesionales, honestos y tolerantes no debemos caer en persuasiones mal sanas, manteniendonos centrados en nuestro buen razonamiento, con profesionalismo y buenas costumbres para poder vivir feliz.

Primero  ¿Que es una mentira?

Una mentira es una afirmación de cuya falsedad solo sabe quien la dice y que supone un intento de conseguir un objetivo preconcebido. 

Ahora, La mentira patológica conocida como pseudología fantástica; Fue descrita por primera vez en la literatura médica en 1891 por el suizo Anton Delbrück. Es un cuadro patológico caracterizado por la continua fabricación de falsedades groseras, desproporcionadas con relación a cualquier ventaja que pudiera obtenerse, y que normalmente incluyen una caterva de fantasías inciertas, que pueden llegar a configurar un engaño complejo sistemático, y que a diferencia de la mentira ordinaria, se origina en motivaciones patológicas y mecanismos psicopatológicos. 

Este proceso se ha atribuido según diversos autores a factores psicopáticos, a trastornos de personalidad borderline, narcisista o histriónico. La mentira sería un mecanismo de reducción de la ansiedad o culpa por algo de lo que no nos sentimos orgullosos.

El mentiroso patológico a menudo es inteligente y educado, para el que sufre esto es un acto inconsciente por una adicción a mentir. 

Hay muchas consecuencias de ser un mentiroso patológico. Debido a la falta de confianza, la mayoría de las relaciones y amistades de los mentirosos patológicos fracasan. Si la enfermedad continúa avanzando, la mentira podría llegar a ser tan severa como para causar problemas legales, relacionados con el fraude.

Las características que definen pseudología fantastica son:

Los relatos no son del todo improbable y con frecuencia tienen algún elemento de verdad. 

 La tendencia en el que dura la mentira es de larga duración, no es provocado por la situación inmediata o la presión social tanto como lo es una característica innata de la personalidad.

Un motivo sin duda interno, no externo, para el comportamiento puede ser discernida clínicamente

Los relatos tienden a presentar el mentiroso favorablemente.

Dicen que de tanto afirmar una mentira se convierte en realidad y una lleva a otra y a otra sucesivamente, perjudicando a los que los rodea y a ellos mismos cosechando dificultades sin ninguna necesidad por ello debemos ser honestos con sabiduria, a veces es preferible callar a decir una mentira, seamos responsables de nuestros actos enfrentemos con valentia las vicisitudes de la vida con tolerancia, inteligencia, buena voluntad, sinceridad, lealtad, fe, optimismo que todo saldra bien, es muy bonito cuando las afirmaciones de uno son respetadas por ser concisas, justas y veraz.

Sean Felices Diciendo la Verdad .

Persuasión

La persuasión está en todos lados. 

Cuando la aprobamos, podemos

 llamarla "educación".

La persuasión es un proceso destinado a cambiar de una persona (o un grupo) la actitud o comportamiento hacia algún evento, idea, objeto o persona(s), mediante el uso de palabras escritas o habladas para transmitir información, sentimientos, o el razonamiento, o una combinación de los mismos. Es decir, es el Proceso por medio del cual un mensaje induce cambios en las creencias,  actitudes o comportamiento

 Robert Cialdini, en su libro sobre la persuasión,nos habla sobre los seis métodos como armas de influencia:

ruta

periférica

de la persuasión Forma de convencimiento que ocurre

cuando los individuos se ven afectados por indicios

externos, como el atractivo del comunicador.

La reciprocidad

La gente tiende a devolver un favor. De ahí la persuasión de las muestras libres en marketing y publicidad. En sus conferencias, Cialdini a menudo emplea el ejemplo de Etiopía que proporcionó miles de dólares para la ayuda humanitaria a México justo después del terremoto de 1985, a pesar de que Etiopía sufría entonces una grave hambruna y se encontraba inmersa en una guerra civil. Sucedió puesto que Etiopía había recibido recíprocamente el apoyo diplomático de México, cuando Italia la invadió en 1937.

El compromiso y la consistencia

Una vez la gente se compromete a llevar a cabo lo que ha decidido que es correcto, oralmente o por escrito, hacen honor a aquel compromiso, incluso si el incentivo original o la motivación son quitados con posterioridad. Por ejemplo, en la venta de coches, si de repente, en el último momento, el vendedor eleva el precio del coche, el comprador, que ya ha decidido comprar, sigue adelante con su decisión.

La prueba social

La gente hará aquellas cosas que vea que otra gente hace. Por ejemplo, en un experimento, si uno o varios participantes alzan la vista al cielo; entonces, las demás personas allí presentes alzarán también la vista para comprobar lo que los demás han visto en su momento. Una vez este experimento se llevó a cabo y alzaron la vista tantas personas que pararon el tráfico.

La autoridad

La gente tenderá a obedecer a figuras con autoridad, incluso si les piden realizar actos desagradables. Cialdini cita incidentes, como los experimentos de Milgram a principios de los años 1960 y la Matanza de Mỹ Lai.

El gusto

La gente es convencida fácilmente por otra gente con quien se sienten a gusto. Cialdini cita el marketing de Tupperware al que ahora se puede llamar marketing viral. La gente compra más a gusto si les gusta la persona que les está vendiendo el producto. Algunas de las tendencias que favorecen a la gente atractiva son discutidas, pero generalmente la gente estéticamente complaciente tiende a usar esta influencia sobre otros con magníficos resultados.

La escasez

La escasez percibida generará la demanda. Por ejemplo, aquellas ofertas que dicen estar disponibles durante "un tiempo limitado" incitan así al consumo.

La propaganda también está estrechamente relacionada con la persuasión.

 Es el conjunto de los mensajes dirigidos a influir en la opinión o el comportamiento de un gran número de personas. La información que presenta no es imparcial, sino que busca influir en la audiencia. Aunque muchas veces la información que se ofrece es verdadera, los hechos se presentan de forma selectiva, para fomentar una síntesis particular o provocar una respuesta más emocional que racional frente a la información presentada. 

El término 'propaganda' apareció por primera vez en 1622, cuando el Papa Gregorio XV creó la Sagrada Congregación para la Propagación de la Fe. En el origen, igual que en la actualidad, la propaganda trataba de convencer al mayor número de personas acerca de la veracidad de un conjunto de ideas. La propaganda es tan antigua como la gente, la política y la religión.

Seis principios de la persuasión: en su libro influence: science and practice, el investigador de la persuasión Robert Cialdini (2000) ilustra seis principios de las relaciones y la influencia humana.

-robert cialdini

No te alejes de tus principios éticos y morales por consejos errados que no te benefician en lo absoluto, sigue tus instintos basados en tus normas inculcadas por tu educación familiar y profesional, moral, buenas costumbres, honestidad, armonía, solidaridad y en paz.. ¡Se feliz!